Cómo pedir un aumento de sueldo con Carey Anne Nadeau, codirectora ejecutiva y cofundadora de LOOP

No es ningún secreto que pedir un aumento es incómodo. El dinero es un tema tabú que tiende a evitarse, no importa si estás en una cena o en la mesa de tu jefe. Pero en un año en el que el mundo se ha puesto patas arriba, millones de personas han perdido su empleo y las empresas prosperan o se hunden, el tema del dinero ha pasado de ser tabú a estar prácticamente prohibido. 

Hemos visto cómo estas presiones se hacían realidad, cuando pedir una mayor remuneración se hizo aún más complicado durante la pandemia. Según una encuesta realizada por Harris Poll para Glassdoor, que encuestó a 1.400 adultos estadounidenses con empleo en marzo de 2021, el 65% de los adultos decidió no pedir un aumento durante la pandemia, porcentaje que se elevó al 73% cuando se consideró solo a las mujeres.

Es hora de que todos aboguemos por nosotros mismos y por salarios justos, y tenemos a la persona perfecta para liderar el grupo: Carey Anne Nadeau, codirectora ejecutiva y cofundadora de LOOP, y miembro de la lista de las 25 mejores mujeres tecnológicas de Washington Life Magazine.

Nadeau ha sido testigo directo del impacto que puede tener una remuneración injusta en el lugar de trabajo, y sabe que disponer de las herramientas de negociación adecuadas es crucial en el mundo profesional. "Yo trabajaba en lo más alto de mi campo, en una institución a la que todavía hoy tengo en gran estima, pero me quedé muy consternada cuando me di cuenta de que en el trabajo de mis sueños me pagaban unos 30.000 dólares menos que a un hombre al que yo había recomendado a la empresa el año anterior". Tenían las mismas cualificaciones y el mismo currículum, hasta los años de experiencia laboral y las organizaciones para las que habían trabajado antes. ¿La única diferencia? Ella tenía responsabilidades administrativas adicionales .

"Mi puesto incluía una función administrativa en mi título, y eso de alguna manera me daba la clara desventaja de cobrar unos 30.000 dólares menos por hacer más trabajo que mi equivalente". La habían ascendido dos veces durante su tiempo en la empresa, así que no había duda de que no era una trabajadora dura y valiosa.

Fue a Recursos Humanos. Les dijo sin vacilar: "Esto es disparidad salarial". Pero la respuesta que recibió fue que tenía que elegir entre mantener la boca cerrada o salir por la puerta. Pues bien, salió por la puerta con la cabeza bien alta y un bolígrafo en la mano. Pero nunca se quedaría callada, ni dejaría de defender la igualdad salarial, ni dejaría de enseñar a otros cómo negociar mejor sus propios salarios justos.

A todos nos vendría bien seguir el ejemplo de Carey Anne Nadeau, y hoy vamos a conocer sus mejores consejos y trucos para pedir un aumento de sueldo de la forma más eficaz.

No te limites a las estadísticas de lo que ganan los demás... demuéstrales por qué eres valioso.

El primer consejo que se suele dar cuando se responde a la mística pregunta: "¿Cómo pido un aumento?": Investiga lo que ganan los demás y llévaselo a tu jefe en bandeja de plata. "Creo que eso es útil", dice Nadeau, "pero no convincente".

Explica que si tu empleador conoce bien el mercado, ya sabe cuánto ganan otros empleados comparables y está tomando la decisión estratégica de pagarte un salario determinado. Esta estrategia se basa probablemente en muchos factores, uno de los cuales es el valor que creen que aportas a la empresa. Por lo tanto, para conseguir ese aumento, es importante demostrar que tu valor es incluso mayor del que ellos perciben. Demuestra que, con tu trabajo, puedes hacerles ganar y ahorrar dinero. 

"¿Crees que va a tomar seis meses para entrenarme? Sólo tardaré tres". Nadeau pone como ejemplo. "Eso es enormemente convincente para mí, porque es un ahorro de costes que ahora puedo modelar mis expectativas en torno a su producción de manera diferente".

Sí, ven a la mesa con esa nota adhesiva clavada en el cerebro de cuánto crees que te deberían compensar. Pero no te limites a poner la nota sobre la mesa. Presenta una propuesta creativa que demuestre cuánto vales y cuántos dólares puedes aportar. "Muéstrame cómo vas a hacer que la empresa crezca más o más rápido, y estaré dispuesto a pagarte más dinero, porque eres más valioso para mí", explica Nadeau. 

Iniciar la conversación justo después de un éxito 

Aunque una tendencia común es aplazar la petición de un aumento hasta una evaluación del rendimiento o un periodo de tiempo de referencia, Nadeau diría que es más probable que recibas un aumento si lo pides justo después de una demostración contundente de tus capacidades: si acabas de celebrar un evento con éxito, has conseguido ese gran cliente o has obtenido algún triunfo en tu carrera.  

"En este momento, quiero que pienses si mi remuneración refleja mi rendimiento", escenifica Nadeau, dando un ejemplo de lo que hay que recitar a un empleador. "Entonces estarás en una buena posición para que ese empleador piense: 'Vaya, ¿sabes qué? ¿Está pateando traseros y tomando nombres? Quizá considere el aumento". Esperar a iniciar la conversación hasta el final del año puede parecer más apropiado o natural, pero la verdad es que debemos ser nuestros mayores y mejores defensores, lo que empieza por obtener el reconocimiento que merecemos tras un éxito profesional. Este método resultará menos formulista y más convincente para el empleador. 

Sea creativo a la hora de negociar más dinero para su bolsillo

Nadeau subraya que hay formas de llevarse más tocino a casa que no implican directamente un aumento salarial, ya sea más tiempo libre remunerado, participación en la empresa u otra forma de compensación o ahorro de dinero que considere que le beneficiaría directamente. 

Esta opción es especialmente útil, ya que la pandemia transformó por completo las condiciones de trabajo y cambió el apoyo que necesita la gente. Para las madres trabajadoras cuyos hijos estudian en casa o no pueden ir a la guardería, "pueden pedir cosas que antes no tenían, como un espacio de trabajo compartido o un servicio de limpieza", sugiere Nadeau. En lugar de centrarte únicamente en aumentar los dólares de tu nómina, aporta opciones creativas a la mesa de negociación.

No te cortes a la hora de pedir un aumento en la era COVID

No se puede negar. "El momento es una mierda", admite Nadeau. Pero al igual que es un momento difícil para algunas empresas, no es un momento fácil para los empleados que se ven obligados a asumir más trabajo. Y si hacen más, también deberían cobrar más.  

"Si crees que tienes menos recursos, más exigencias y menos tiempo para realizar las mismas tareas, deberías recibir una compensación mayor por ellas", afirma Nadeau. "Como diría la economía de la oferta y la demanda, tu valor ha aumentado". Por lo tanto, aunque pueda parecer difícil o incómodo pedir más compensación en un momento en el que tu empresa tiene dificultades, debes recordar lo que tú y tu tiempo valéis.

"Se trata de una transacción comercial", recuerda Nadeau. "Es mucho más difícil y costoso contratar a una persona más que darle a alguien un aumento del 10%". El aumento salarial vale la pena para la empresa y vale la pena para ti, así que no te dejes llevar por si es o no el momento adecuado para pedirlo. Si crees que estás trabajando más y recibes una compensación insuficiente, siempre es un momento aceptable. 

Si te cuesta coger confianza para preguntar, considéralo una oportunidad para aprender.

Para cualquiera, acercarse a su jefe -o hacer zoom a través de su pantalla- y pedirle más dinero puede no parecer nunca normal. 

¿Cuál es el consejo que te pueden dar si quieres ganar confianza en ti mismo? Finge hasta que lo consigas. Entra en su despacho con una confianza y seguridad en ti mismo que no son tuyas, y afirma que tu valía es mucho mayor de lo que te reconocen. 

"En mi opinión, es un mal consejo", dice Nadeau. "Creo que es mejor reconocer que todos estamos aprendiendo y que nadie está nunca cualificado". 

En realidad, todo el mundo está aprendiendo y navegando y fingiendo un poco, todos los días en el trabajo. Si necesitas un impulso extra de confianza para armarte de valor y pedir un aumento, recuerda que la persona que está al otro lado de la mesa también ha tenido que hacer muchas preguntas, crecer y aprender. Cuando pidas un aumento, aborda la conversación desde la curiosidad y la oportunidad, no desde el miedo o el fin de todo. 

"Nunca es una negociación con rehenes", asegura Nadeau. "Es una oportunidad para aprender".